小程序怎么做才能實(shí)現(xiàn)月入4億？

時(shí)間: 2020-09-03 15:09:51 點(diǎn)擊數(shù): 31283 來源: 耐思智慧

由于疫情的影響，線下市場全方位受阻，沒有流量涌入，許多行業(yè)都陷入了停滯。而杰克瓊斯二月份通過微信小程序商城完成了4億成交，29日當(dāng)天營業(yè)就超過了3000多萬。小程序到底有什么樣的魔力可以做出這樣的成績？

其實(shí)原理很簡單，就是通過建立私域流量，把所有的潛在客戶挖掘出來，促使他們在引導(dǎo)下產(chǎn)生信任感，最后達(dá)成成交。

杰克瓊斯從2018年3月份開始，在旗下8000多家門店中，挑出了200多家門店，讓門店銷售把平時(shí)遇到的所有意向客戶和成交客戶都加進(jìn)個(gè)人微信里。然后銷售就要通過微信點(diǎn)對點(diǎn)和用戶交流，日常也會(huì)按照他之前買過的產(chǎn)品推薦相關(guān)的其他產(chǎn)品，直接分享小程序給用戶，培養(yǎng)他們使用小程序的習(xí)慣。

當(dāng)然這一環(huán)里還有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵，就是銷售的提成，小程序是可以加入分銷功能的，每個(gè)銷售都是一個(gè)代理，他們經(jīng)手的用戶產(chǎn)生成交都可以得到一筆額外的傭金。通過這樣的方法，這些用戶可以達(dá)到一個(gè)很高的轉(zhuǎn)化率，并且還能提升用戶對于品牌的好感度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)是最好的加分項(xiàng)。

這個(gè)行為已經(jīng)為日后打通線上埋下了伏筆，單單是通過門店就已經(jīng)為小程序轉(zhuǎn)化了大量用戶。而疫情開始后，線下市場受阻，人們的購物需求也轉(zhuǎn)向了線上，積累下來的這些用戶就成了第一批核心用戶。

再憑借著代金券、邀請砍價(jià)、團(tuán)購、限時(shí)秒殺等等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，這批用戶就會(huì)拉攏其他用戶一起來購買，快速形成裂變，假設(shè)200個(gè)門店每個(gè)門店培養(yǎng)了100個(gè)核心用戶，每個(gè)人裂變了額外的10個(gè)用戶，其中有5個(gè)成交客戶，5個(gè)意向客戶。這些人每人都以85折的優(yōu)惠購買了一件499元的商品，都已經(jīng)能夠產(chǎn)生4000萬的營業(yè)額。

再回頭看看杰克瓊斯4億的成交，是不是并沒有想象的那么夸張，他們只是按照這樣的方案去執(zhí)行，最后達(dá)到了應(yīng)有的效果而已。

另外，這樣的案例是只能通過小程序來實(shí)現(xiàn)的，為什么這么說呢？因?yàn)橹挥行〕绦蛏坛鞘强梢灾苯哟蛲ㄎ⑿庞脩簦瑢?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。外部平臺(tái)微信一向是抵制的，而小程序是他們自家的產(chǎn)品，你可以最大限度的去挖掘微信的龐大流量。比起電商平臺(tái)，以小程序為核心的私域流量更容易信任你的品牌，更愿意和別人分享。如果是個(gè)淘寶店，你的朋友和你分享的可能只是這個(gè)東西有多便宜性價(jià)比多高，而不是這個(gè)產(chǎn)品到底有多好。

搭建一個(gè)小程序商城，同樣的業(yè)績，可能就會(huì)在你這里產(chǎn)生。

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