后疫情時(shí)代，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，線下社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到650億，線上團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也一直處于上升態(tài)勢(shì)，拼多多憑借團(tuán)購(gòu)這一消費(fèi)形式成功躋身頭部購(gòu)物平臺(tái)并且融資上市就不難看出這一市場(chǎng)的巨大潛力。中小企業(yè)布局團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，可以效仿深挖下沉市場(chǎng)，使用電商小程序的優(yōu)勢(shì)是最為明顯的。

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為什么說(shuō)電商小程序優(yōu)勢(shì)明顯呢？

首先小程序具備電商平臺(tái)的屬性，可以打通線上市場(chǎng)，用戶可以像使用淘寶這些平臺(tái)一樣使用小程序，滿足用戶的線上購(gòu)物需求。

相比淘寶等應(yīng)用，小程序在使用層面上來(lái)說(shuō)，更加方便好用，淘寶本身的軟件優(yōu)化是不適用于所有人群的，中低端手機(jī)在使用淘寶的時(shí)候卡頓是必然的，并且軟件本身體積就很大，非常占手機(jī)內(nèi)存。下沉市場(chǎng)用戶，連幾千塊的安卓手機(jī)都很少使用，更別說(shuō)蘋(píng)果了，能有多好的體驗(yàn)?zāi)亍?/span>

但是基于微信平臺(tái)的小程序，“即用即走”完全不用下載，無(wú)需擔(dān)心手機(jī)內(nèi)存。小程序的優(yōu)化相對(duì)于APP會(huì)更好，操作起來(lái)更流暢，也不會(huì)出現(xiàn)殺后臺(tái)的情況，打開(kāi)微信后隨時(shí)可以使用。

其次，線下市場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式更多是借助微信等社交流量入口，具有用戶社區(qū)化、商家集中化管理以及線上線下相結(jié)合的特點(diǎn)。有一半的用戶選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)是因?yàn)榉奖闶�時(shí)，當(dāng)然更重要的因素是物美價(jià)廉。

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)水平并不高，但優(yōu)點(diǎn)是數(shù)量龐大，做團(tuán)購(gòu)電商就是憑借超高的性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者，可以挖掘大量潛在用戶。

小程序做團(tuán)購(gòu)，可以將所有的商品和活動(dòng)數(shù)字化，用戶參與其中不受空間限制，覆蓋范圍更廣。基于微信平臺(tái)龐大的用戶量，用小程序做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)更利于傳播，參與團(tuán)購(gòu)的用戶只需要分享特定的鏈接或者直接分享小程序給他人，就能夠直接加入活動(dòng)中，不用另外登記記錄。

小程序可以加入分銷系統(tǒng)，和“團(tuán)長(zhǎng)”的運(yùn)營(yíng)模式相結(jié)合，由一部分頭部用戶組成“團(tuán)長(zhǎng)”。他們會(huì)各自建立圈子，在圈子內(nèi)主動(dòng)發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每一次成功成團(tuán)都可以拿到一筆傭金。

微信的用戶量有多大，小程序可以觸達(dá)的用戶就有多少，“團(tuán)長(zhǎng)”發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也會(huì)被更多人看到，就算圈子人數(shù)較少，但是如果商品選的好，團(tuán)購(gòu)價(jià)格誘人，也能夠成功拼團(tuán)。這樣就會(huì)有更多人主動(dòng)扮演起“團(tuán)長(zhǎng)的”角色，盤(pán)活整個(gè)運(yùn)營(yíng)鏈路。

還有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是小程序的投入成本低，比搭建線下社區(qū)的成本要低，比開(kāi)網(wǎng)店的成本更低。現(xiàn)在自助搭建小程序一個(gè)人就能完成，短期內(nèi)投入上線完全不是問(wèn)題，而要打造社區(qū)是需要不少時(shí)間的；開(kāi)網(wǎng)店看似花費(fèi)很低，實(shí)際上為了在同行的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)是需要投入許多推廣成本的。

總的來(lái)說(shuō)，電商小程序既擁有社區(qū)和電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，又完美規(guī)避了這兩者的劣勢(shì)，并且更容易打入下沉市場(chǎng)吸引用戶。說(shuō)不定你的小程序就會(huì)成為下一個(gè)“拼多多”。

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