近年來，由于一、二線城市K12在線教育市場發(fā)展時間較長，市場較成熟，但同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，競爭也較激烈。而相較于一二線城市，下沉城市的K12在線教育仍處于發(fā)展初期，K12在線教育在下沉市場滲透率和普及率上仍有大幅增長，教育行業(yè)轉(zhuǎn)型線上沒有了空間的約束才能更好地施展拳腳。

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對于下沉市場的布局，最有代表性的就是“樂樂課堂”。9月16日，中小學(xué)在線教育平臺“樂樂課堂”宣布完成C輪4000萬美元融資。該輪融資由全球最大教育科技投資基金Owl Ventures 領(lǐng)投，晨興資本、光速中國、新東方產(chǎn)業(yè)基金及藍(lán)馳創(chuàng)投等老股東跟投。

樂樂課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎表示：“下沉市場擁有全國80%的中小學(xué)生，但大量優(yōu)秀的師資和教研人員集中在一二線城市，下沉市場廣大家庭對高質(zhì)量教學(xué)資源的剛需和渴求，與他們可接觸到的優(yōu)質(zhì)資源之間存在嚴(yán)重不均衡的情況。”

這樣敏銳的嗅覺也給企業(yè)帶來了更好的發(fā)展，在原有的多年本地化教研實力的基礎(chǔ)上，結(jié)合了三四線城市的實際需求，主打“名師錄播雙師”課程模式，給學(xué)生提供專業(yè)名師的課程視頻，成功解決“缺老師、不提分”的難題。

當(dāng)然，樂樂課堂如今已經(jīng)是一個大平臺，但是他們的布局思路非常具有參考價值。線下經(jīng)濟(jì)尚未恢復(fù)，這幾個月的時間讓不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以招架，一些體量較小的甚至只能選擇停業(yè)轉(zhuǎn)讓。如果及時選擇轉(zhuǎn)型線上市場，這樣的悲劇就不會上演。

如毛穎所說，下沉市場的學(xué)生數(shù)量非常龐大，并且對于高品質(zhì)教育的需求非常高，打通線上市場能夠輕松觸達(dá)這些用戶，給他們提供更好的課程。如果你對自己的實力很有信心，卻一直苦惱如何轉(zhuǎn)型，那么這個方法一定非常適合你。

搭建網(wǎng)站是打通線上市場的第一步，也是基礎(chǔ)。最適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的建站方式就是自助建站，通過預(yù)設(shè)好的模板來進(jìn)行制作，具有成本低、獨(dú)立完成、制作周期短、上線快等優(yōu)點(diǎn)。面對突發(fā)情況，時間就是最寶貴的，快速搭建一個功能全面的網(wǎng)站才能迅速轉(zhuǎn)型，自助建站的優(yōu)勢當(dāng)仁不讓，外包公司不僅人力成本高，還需要長期優(yōu)化調(diào)試，費(fèi)時費(fèi)力。

搭建好網(wǎng)站后，就可以進(jìn)行第二步——全平臺拓展。現(xiàn)在的自助建站產(chǎn)品是支持多平臺同步的，也就是說你搭建好PC網(wǎng)站后，能夠同時擁有手機(jī)網(wǎng)站、微信小程序、百度小程序、微站、APP等多個平臺，用戶的每一個使用場景都可以覆蓋。微信更是建立私域流量的重要工具，微信小程序的易傳播性加上微信的社交屬性，能夠高效轉(zhuǎn)化用戶，形成圈子，建立起社群體系。

網(wǎng)站的天然優(yōu)勢是可以挖掘搜索引擎帶來的巨大流量，如果只是建站顯然是不夠的，還需要做網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化，這時候免費(fèi)領(lǐng)取的十個城市分站就起到了關(guān)鍵作用。“城市分站”的出現(xiàn)就是為了幫助企業(yè)獲得更好的推廣效果，它能夠讓網(wǎng)站快速增加收錄，實現(xiàn)上詞，提升網(wǎng)站的自然排名，帶來大量曝光和訪問，讓建好的網(wǎng)站發(fā)揮出應(yīng)有的實力。

教育行業(yè)發(fā)展至今，在這幾個月內(nèi)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型線上市場只是為了更好的未來。許多大企業(yè)都在深挖線上市場，緊跟腳步肯定是正確的選擇。

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