傳統企業借助互聯網轉型為什么這么難？

互聯網風潮下有一種說法，傳統企業數字化轉型是趨勢，不轉型可能就意味著“等死”。不管是在被動亦或是希望的驅動下，很多傳統企業都開始借助互聯網走上轉型之路，積極投入互聯網的懷抱。但往往理想很豐滿，現實卻很骨感，不少傳統企業都是帶著希望而去，卻鎩羽而歸。

傳統企業借助互聯網轉型真的這么難嗎？

不易。傳統企業與互聯網之間看似沒有界限，實則卻有一道道看不見的鴻溝。作為一名長期“潛伏”互聯網行業的觀察者，小編認為傳統企業借助互聯網轉型不成功的原因，主要在這幾點：

可千萬別小看了這個原因。很多傳統企業借助互聯網轉型失敗的原因在于企業領導層傳統思維固化，意識跟不上。

可能會有人覺得這不可能，都2020年了，誰還沒有互聯網思維。但事實上，想和做是兩碼事。

小編接觸過一家傳統企業，領導在那天天喊擁抱互聯網，要學會用新媒體、要有創意、要學會與用戶互動。但大多數領導都僅限于通過互聯網接受最新信息，但對于如何把互聯網應用到自己的企業中，如何轉變用戶思維，他們卻不了解。

因此大多數傳統企業在落到互聯網思維實質上，就又成了單純的了產品介紹，為賣貨而賣貨。現在的消費者都是喜歡在網上了解品牌，你給消費者展示的除了產品介紹和價格，什么都沒有，客戶買你產品才怪。

你說傳統企業借助互聯網轉型不用心，但很多傳統企業花大力氣組建專門的互聯網團隊，電商、新媒體各種渠道、矩陣都搞起來，一個也不落下，但結果卻往往不如人意。

原因很大程度上在于，他們沒從根本上了解互聯網，專業的人必須交給專業的人來做。

比方說專業的互聯網推廣人才，這群人不但了解時下今日頭條、抖音、直播等各種渠道玩法，對這些渠道的運營機制也了如指掌。比如今日頭條，你只有懂它的算法推薦系統原理、用戶的行為動作，才有可能知道如何在其上面投放廣告，并能保證廣告價值的最大化。

另外，團隊中還需要有專業的內容團隊，這些內容團隊知悉當下用戶喜好，知道用什么用的標題、語言吸引用戶，只有這樣才有可能寫出10萬+的爆款內容。說白了，傳統企業需要組建的是一支了解互聯網規則、懂互聯網玩法的人。

很多傳統企業僅僅把互聯網當做一個營銷渠道，所以他們也會有疑問，已經在互聯網做營銷了，怎么收效甚微。

他們低估了互聯網營銷。把傳統那一套營銷直接放在互聯網上行不通的，比如傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但在互聯網營銷中，那種一句話的廣告語的影響力越來越差，反而是那種有創意的設計，有情懷或者有故事的文字反而更吸引用戶的注意力。

比如三只松鼠，近幾年異常的火爆。特別是近幾年的雙十一和雙十二，銷量真是讓人嘆為觀止。三只松鼠的堅果就比大街上，比其他品牌好吃嗎？其實不然，它的成功與它包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化有很大的關系，加上現在消費的主力軍是90后，00后，他們年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。

還有江小白，即便沒有喝過白酒，也必定對江小白那些扎心的文案“扎”到過，它的這些文案讓年輕一代很容易自動帶入，看著這酒就有種很懂“我”的感覺，也難怪它能賣幾個億，在白酒中脫穎而出。

還有衛龍辣條，它制造的“蘋果風”辣條、“辣條粽子”、“雜志風”海報等營銷玩法，讓人早忘記它原來有多土，更是俘獲了一大批互聯網粉絲。

傳統企業借助互聯網轉型這是必然趨勢。對于他們來說，當務之急，就是要了解自家企業轉型的目的，并對當前產品、營銷進行調整，快速融合互聯網思維。

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