傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，低投入，高產(chǎn)出

時(shí)間: 2020-05-14 18:27:37 點(diǎn)擊數(shù): 4002 來(lái)源: 耐思智慧

買(mǎi)衣服上淘寶、拼多多，外賣(mài)用美團(tuán)、餓了么，看新聞上微博、今日頭條，刷短視頻用抖音快手。層出不窮的消費(fèi)方式和娛樂(lè)方式占領(lǐng)著人們的生活空間和時(shí)間，逐漸養(yǎng)成新的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

很多企業(yè)老板也發(fā)現(xiàn)了，傳統(tǒng)意義上的硬廣投放（報(bào)刊、雜志、電視及廣播）越來(lái)越差，轉(zhuǎn)化越來(lái)越差，其中有50%是浪費(fèi)的，手里的廣告預(yù)算完全不知道怎么有效使用。

┃搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的底層建設(shè)

搜索引擎的使用非常便捷，通過(guò)搜索引擎我們可以找到任何想要的資料。雖然用戶(hù)的碎片時(shí)間不斷的被各種推薦內(nèi)容所占據(jù)，但真的有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)，還是會(huì)優(yōu)選主動(dòng)搜索相關(guān)信息。

利用搜索引擎將對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有巨大幫助。

傳統(tǒng)企業(yè),線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

┃搜索引擎分析：百度搜索營(yíng)銷(xiāo)還有必要做嗎？

眼下拼多多的市值都超過(guò)百度了，以百度等搜索引擎為中心的營(yíng)銷(xiāo)還有必要做嗎？

還是有必要的。

在中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)上，百度仍是行業(yè)龍頭老大，占據(jù)了接近2/3的搜索引擎市場(chǎng)份額，排名第二和第三的分別是搜狗和神馬，波動(dòng)較大，這兩把交椅經(jīng)常互換。

PC市場(chǎng)雙雄并立，移動(dòng)終端百度獨(dú)霸

從細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，截止2019年末，中國(guó)PC搜索引擎的市場(chǎng)主要是搜狗與百度的競(jìng)爭(zhēng)，分別占據(jù)PC搜索引擎市場(chǎng)42.26%、40.45%的份額，兩者不分上下，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

但在平板電腦和手機(jī)搜索引擎市場(chǎng)，百度的表現(xiàn)卻異常霸道，其市場(chǎng)份額分別占平板電腦搜索引擎市場(chǎng)和手機(jī)搜索引擎市場(chǎng)的92.97%和81.19%，擁有著幾乎不可撼動(dòng)的地位。

┃如何做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

●渠道建設(shè)

在傳統(tǒng)行業(yè)中，開(kāi)店選址是一項(xiàng)極其重要的工作，互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)和選址一樣重要，在線(xiàn)下，我們裝修好看的店鋪吸引顧客，在互聯(lián)網(wǎng)也一樣，需要搭建一個(gè)精美的網(wǎng)站吸引用戶(hù)。

選址因素主要有兩個(gè)：

1、人流量大不大

2、客戶(hù)是否精準(zhǔn)

互聯(lián)網(wǎng)中人流量大的地方有哪些？

1、PC端搜索引擎

2、移動(dòng)端搜索引擎

3、微信端：小程序、公眾號(hào)

人流量大的地方這么多，我們?cè)撨x哪個(gè)？

小孩子才做選擇，大人全都要。

使用建站寶盒就能一鍵搭建pc端、手機(jī)端、微信端、小程序端于一體的網(wǎng)站，界面展示統(tǒng)一，打造企業(yè)品牌形象；后臺(tái)統(tǒng)一管理，提高工作效率。

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●場(chǎng)景營(yíng)造

當(dāng)我們?nèi)ツ骋粋€(gè)地方旅游或者吃飯，通常會(huì)去大眾點(diǎn)評(píng)或者網(wǎng)上百度搜索等各種渠道查看別人如何評(píng)價(jià)。

因此，消費(fèi)者了解一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)，他往往會(huì)首先進(jìn)入搜索引擎查看相關(guān)信息，如果這個(gè)時(shí)候搜索到的都是關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品負(fù)面虛假的信息，那么這就是個(gè)極其不好的網(wǎng)絡(luò)氛圍。

我們需要利用自己的官網(wǎng)、百度百科、知道、貼吧、經(jīng)驗(yàn)等系列百度產(chǎn)品來(lái)展示企業(yè)和產(chǎn)品信息，去營(yíng)造對(duì)我們企業(yè)有利的場(chǎng)景，只有好的場(chǎng)景才能產(chǎn)生好的營(yíng)銷(xiāo)效果，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。

渠道建設(shè)、場(chǎng)景營(yíng)造完成后，客戶(hù)可以在網(wǎng)上找到企業(yè)、產(chǎn)品的信息；并且那些正面的評(píng)價(jià)也使得消費(fèi)者建立起了一定的信任度。接下來(lái)最后一步，聚焦轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)并成交用戶(hù)。

●聚焦轉(zhuǎn)化

無(wú)論是傳統(tǒng)廣告還是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，目的無(wú)非就只有兩個(gè)：

1.使得消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)；

2.使得消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)記憶。

如何讓用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)呢？簡(jiǎn)單粗暴又有效的就是利用消費(fèi)券、滿(mǎn)減促銷(xiāo)、拼團(tuán)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激用戶(hù)下單。

當(dāng)然，最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力還得看企業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，產(chǎn)品質(zhì)量好才能更好的留存客戶(hù)，讓他成為你的忠實(shí)粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)記憶。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程，并不是一蹴而就的，而是要靠一招一式的組合拳。如果抓不住“渠道建設(shè)、場(chǎng)景營(yíng)造、聚焦轉(zhuǎn)化“三個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花出去便收不到相應(yīng)的效果。