網絡營銷方式選錯，再怎么努力都是白費！

一場疫情對許多實體企業造成不小的影響，很多公司堅持不下去宣布倒閉，也有很多公司看到新的商機。

挑戰與機遇一直是并存的，線上消費的用戶也因為這場疫情而大幅增長。根據CNNIC第4次調查顯示，2020年3月網絡支付用戶使用率達85%，較去年增長10.9%，整個線上消費市場潛力明顯。

但面對多種多樣的網絡營銷方式，很多企業并不知道該如何去選擇。如果方向選錯了，再怎么繼續努力都是打水漂，撞得頭破血流了才意識到自己正在走彎路，需要回頭重新再做選擇。

這讓我想起身邊一個真實案例。有行業內的朋友跟我說，他們公司今年的網絡營銷方式，就是在不同線上平臺投放廣告，通過廣告內的聯系方式將用戶引流到微信賬號，最終在微信下單購買。

這種網絡營銷模式不能說完全沒有作用，但是從結果來看，就是他們公司每天都在虧損，統計報表一行下來日均利潤全是負值，并且這種狀態已經持續兩個季度了。

其實這種模式有個最大的問題，就是企業的營銷渠道過度依賴外部平臺，沒有自建平臺或網站。再加上品牌和產品本身知名度較低，就很難在消費者心中樹立信任感。公信力低了，消費者不相信產品，自然也就不會選擇購買，結果就是銷量和轉化的雙低。

再有，通過跳轉平臺來下單這種銷售方式，其實已經難以適應當下越來越懶的用戶群體。你會發現，現在幾乎所有平臺都在打造自己的內部電商渠道，力圖把消費者留在自己的平臺內，讓消費者對產品產生興趣以后，直接就能下單購買。

因為誰都難以保證，顧客在經過多個平臺跳轉以后，還會不會繼續保持對產品的購買欲。比如抖音今年宣布從10月9日起，不再支持第三方產品鏈接進入直播間。這意味著以后抖音直播間所有產品都由抖音小店來出售。

實際上，企業在進行網絡營銷選擇時，首先應該考慮什么樣的方式是適合自己產品的。很多實體企業想要轉型線上，或許在當地有一定的知名度，但在互聯網上基本是“查無此人”的狀態，這種時候應該先考慮的是如何在互聯網中立足，而不是看當下哪個平臺最火，然后再那個平臺投廣告。

那么問題又來了，企業如何才能先立足互聯網呢？

這就涉及品牌的問題了。很多人說這個時代建立品牌是一件難事，但建立一個網站并不是。從用戶角度出發，擁有一個企業網站，不論在用戶主動搜索或被動挖掘時都能起到很大的作用。

網站不僅能起到企業對外宣傳的作用，并且如果企業有線上銷售需求，更是能通過建立營銷類網站，直接出售自己的產品，無需再引流到其他社交媒體平臺，為顧客提供購物上的便利，減少企業因用戶在不同平臺跳轉過程中損失的客單量。

如果說網站建立是地基，那么地基搭建好以后，想要在網絡中樹立企業的高樓大廈，還需對網站進行優化和推廣。現在網站推廣的方式有很多種，其中最常見的就是SEO優化。

比如耐思智慧的千站推，就能對關鍵詞智能挖掘和推廣，能同時裂變3000個城市分站，如下圖：

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