產品就像愛情，是永恒的主題。誰都希望自己的產品，能像女神一樣被千萬人追捧。

然而，無數個企業家都在訴苦，我的產品挺好的，就是賣不動，線下賣不動放網站上也賣不動。現在很多企業都知道要把網站當做一個重要渠道，都希望通過互聯網+改變自己的市場地位。這個方向沒有錯，只是在實際操作中忽視了很多問題。

很多人無形中把手段當成了目的。比如做搜索優化，有些人就是喜歡爭排名，不管出多少錢都要排第一。以為網站排名第一就會有銷量，但結果是不停地在虧錢。網站排名很重要，我們也強調一個好的排名所能產生的巨大效應，但網站本身的營銷力更重要。如果客戶點進網站卻一點詢問、下單的欲望都沒有，排名再高也是然并卵。

打個比方，一個賣保健產品的網站，產品單價400元/瓶，成本是200元/瓶。一個月花2.5萬元做了10萬的流量，轉化率0.1%，一個月銷售額4萬元，毛利就是2萬元。光這樣算下來，一個月就要虧5000元，還沒考慮人工、物流其他費用。在這種的情況下，就算再加把力把流量做到20萬，最多也不過做到收支平衡，哪里談得上盈利？

假如其他條件都不變，你只是改善了網站的營銷力，網站轉化率從0.1%提升到了1%，一個月總的銷售額是40萬元，減去所有成本，賺個十來萬問題不大。你看，這是不是因為你的網站存在這些問題影響了利益最大化？

所以說，網站排第一不是目的，賺錢才是王道。推廣做的再好也不一定就能給企業帶來好的回報，推廣好加上網站營銷力強才能實現企業的利益最大化。

如果你覺得你的網站營銷力還不錯，那就恭喜你，因為你打敗了90%的企業網站。之前還有位老師說過，在國內90%的企業站都是垃圾站。不管這個數字準不準確，但垃圾站隨處可見這是事實。隨便搜一個行業詞就能發現一大片。通過多年研究，我發現企業網站普遍都存在以下幾個問題：

1.定位不清晰

網站是否有明確的定位，我覺得如果你的網站能回答下面這幾個問題就OK了？

（1）我是誰？

（2）我為誰提供什么服務？

（3）用戶為什么選擇我？

如果你的網站能回答以上三個問題，那么恭喜你，你已經打敗了中國一半以上的企業網站了。

2.缺少公信力

在互聯網上買東西，最缺乏的就是信任。用戶第一次來到你的網站，在他要掏錢的時候，心里一般都會犯嘀咕，這個網站靠譜嗎？我會不會被騙？解決了信任問題，成交就是水到渠成的事，但建立信任也是最難的一件事。 為了解決用戶的信任問題，很多企業不惜花重金請明星，名人代言，把用戶對明星的信任轉移到對公司上。但明星代言費高，除了請明星，我們還有其他辦法：

（1）利用媒體，如果公司有預算，網媒、平媒、紙媒一起上，能被媒體曝光的企業，用戶的信賴感會比較強。

（2）政府部門頒發的牌匾，很多公司都會有什么優秀企業，創新企業，誠信企業等等這樣的牌匾，如果有的話別忘了在你網站上做展示。

（3）行業權威協會，公司XXX擔任某某協會什么職務，公司是某某協會會員單位等等，都可以好好利用。

（4）知名的戰略合作伙伴，這也能從側面展示公司的實力。 展示公信力的方法有很多，這里不一一列舉。只要把企業最牛逼的一面展示給你的用戶就好。

3.無客戶見證

相信大家都去淘寶買過東西，像淘寶這樣的電商網站一半都能看到用戶評價。大家都知道淘寶總是爆出刷單刷好評的丑聞。為什么要去刷單刷好評，就是因為很多人在購買東西的時候都會看別人的評價，差評多了他就不買了。所以賣家才會這么重視用戶評價。

其實網站也是一樣的，你自己說你有多好，別人都不相信。你自己說1000句，還抵不過用戶說1句好。因此，用戶見證一定要在網站上體現出來。

4.沒有免費的噱頭

免費是一種強有力的營銷方式，如果你能利用得好，威力是無窮的。如何用免費創造更多的銷售業績呢，主要在于兩個方面：

（1）產品相關：送的東西一定是要和你要銷售的產品是相關的，比如說你賣減肥產品的，你可以送減肥產品相關的書籍，減肥食譜等等。如果你的產品真的有效，免費送幾包試用，這樣更能提升你的轉化率，而且還能形成口碑宣傳。不管送什么，最終目的是要引導用戶購買你的產品。

（2）控制成本：誰都知道成本越低利潤越高。但是這里要說的，不是叫你去壓縮成本。對于用戶來說，他關心的永遠是產品本身帶給他的價值，至于你花了多 少錢來制作，用戶根本不感興趣。所以你要花精力琢磨出對他最有價值，對你而言又是成本最低的免費產品。事實上這個價值是可以被塑造的。你要創造一個衡量尺度來描述你的價值。比如可以說：“xx產品市場售價是1200元，現在，只要你購買了XX產品，我們將免費贈送給你，今天是最后的優惠。” 這樣用戶就會覺得對他的幫助非常大，他就會對你心存感激。

5.文案不給力

好文案能提升網站的轉化，這一點我相信大家都會認同，特別是一些營銷頁面，文案尤其重要。好的文案一定是能抓住用戶的心，每一步都是經過精心設計，一步步把用戶的手往錢包帶，最后促成銷售。 如果公司有專業的文案寫手那最好不過。如果沒有呢，可以花錢到豬八戒、淘寶等等這些網站找人寫。

當然你也可以自己操刀，不會就先去模仿你的競爭對手，要想完成超越你還得提升你的文案水平。

6.不敢做風險保障承諾

你的產品很有吸引力，用戶已經心動了，但他還是擔心你的產品真的有你說的那么好嗎？沒有效果怎么辦？出了問題怎么辦等等。這是用戶最擔心的問題，如果你的網站不能提供任何風險保障，勢必會影響到網站的成交量。

很多企業老板都不敢做風險保障承諾，好像所有人都要占便宜是的，他們不敢對自己的結果負責，不愿承擔責任。他們收了錢就想完事，就算有顧客退款也要推遲一個月、三個月。

只有為用戶排除后顧之憂，用戶才不會猶豫。有沒有風險保障承諾是大不一樣的。像現在很火的網貸行業，其實早在2007年就已經存在了，只是剛開始的時沒有任何風險保障。用戶不信任平臺，自然也不敢去投資，所以最開始的幾年發展很慢。但在自從有人引進了擔保模式，一下子就吸引了大量的投資者，馬上火起來了。可見風險承諾對于一個企業的重要性。

在這些年的工作經歷中，見到過很多企業舍得每個月花好幾萬去打廣告，卻舍不得花1萬來做一個有營銷力的網站。不要以為營銷型網站開銷大，現在主流的建站系統都不貴，像建站寶盒全網營銷解決方案http://m.alapot.com/design/market_solution.php，能做PC網站、手機網站、微信三個平臺，一年才兩千塊錢。當網站銷量不好的時候，不是抱怨銷售部門就是罵廣告公司騙錢，卻忽略了網站自身的問題。手段是實現目標的方法，而有些人卻把手段當做目標，這是很危險的。

總結

網站就好比銷售員，提升企業銷售業績，并不是讓銷售員一個月跑多少客戶，而是要看他一個月能成交多少客戶，創造多少業績。提升銷售員的銷售能力才是提升業績的最好辦法，網站亦是如此，只有不斷提升網站營銷力，才能創造更好的銷售業績。