耐思尼克：某眼鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展已經(jīng)對各行各業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，無數(shù)的商品從貨架上搬到了網(wǎng)絡(luò)上，電子商務(wù)的迅速崛起已經(jīng)讓人們開感受到足不出戶就可以買到自己想要的東西帶來的快感，低投資低風(fēng)險的電子商務(wù)模式也讓商家如獲至寶，商家將省下的成本讓利給消費者，更是一個皆大歡喜的局面。作為我國傳統(tǒng)暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，該如何搬上互聯(lián)網(wǎng)呢？

李克強總理提出互聯(lián)網(wǎng)+以來，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型成了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展的必經(jīng)之路，作為半商半醫(yī)的眼鏡行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型確實是一大挑戰(zhàn)。深圳某眼鏡企業(yè)（以下簡稱“深鏡企業(yè)”）向耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組咨詢，如何實現(xiàn)眼鏡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，我們給與了一下解決方案。

以下是深鏡企業(yè)的診斷方案。

1、診斷背景

S-眼鏡行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢：

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國眼鏡制造業(yè)銷售收入總額（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和）達到154.356億元，比上年同期增長25.42%；利潤總額達到8.482億元，比上年同期增長39.23%。2015年第一季度，我國眼鏡制造業(yè)銷售總額達到82.331億，比上年同期增長24.81%，利潤總額達到4.856億元，比上年同期增長15.80%。從數(shù)據(jù)看，眼鏡行業(yè)一直保持快速增長態(tài)勢，行業(yè)整體趨勢看好。

另外，中國世界主要眼鏡的主要生產(chǎn)國和出口國，占世界份額的60%以上。據(jù)中國眼鏡協(xié)會統(tǒng)計，我國60%的眼鏡產(chǎn)品用于出口，近幾年出口額均在30億元以上，年增長率為18.50%。眼鏡出口市場叫好，很多企業(yè)積極投身眼鏡行業(yè)。

W-眼鏡行業(yè)處于發(fā)展劣勢：  

1、眼鏡行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足；裝備和工藝水準較低，設(shè)計和原創(chuàng)能力薄弱，，雖然塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無國際品牌。

2、眼鏡行業(yè)在發(fā)展中也存在著“低散小”現(xiàn)象普遍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴重、轉(zhuǎn)型升級緩慢、市場競爭力下降、環(huán)保欠賬多、產(chǎn)業(yè)布局不合理、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)差等問題

3、我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，有一定規(guī)模的驗光配鏡店超過2萬家，并已形成廣東東莞，福建廈門，浙江溫州，江蘇丹陽，上海，北京等主要生產(chǎn)基地。隨著眼鏡眼鏡需求量的大增，眼鏡店面的增加，眼鏡制造業(yè)內(nèi)部的競爭也日趨白熱化。

O-眼鏡行業(yè)的發(fā)展機會

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國戴眼鏡人口約占全國總?cè)丝诘?0%，約3.6億人，每年市場需求量約達1.2億副，近300億元的產(chǎn)業(yè)總值，其中，青少年近視人群正在迅速擴大，已引起全國各社會的廣泛觀注與眾視。據(jù)國家教育部，衛(wèi)生部體育總局等五部委最近組織的一項全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果表明，在2000多萬在校學(xué)生中，小學(xué)生近視率達31.67%，初中生達58.07%，高中生為76.02%，大學(xué)生高達82.68%，這當(dāng)然不是一個好現(xiàn)象，但從消費品市場的角度而言，這無疑是個穩(wěn)定而高大的市場，而且眼鏡易碎，更換率高，尤其學(xué)生喜歡運動更換頻率更高。

T-眼鏡行業(yè)發(fā)展的威脅

1、缺乏人才

缺乏足夠優(yōu)秀高水平的人才來幫助企業(yè)打造品牌和完善企業(yè)的培訓(xùn)以及標準化的建設(shè)。

2、中國龐大的地域

中國幅員遼闊，地區(qū)差異較大，其產(chǎn)生的不同的需求和風(fēng)格特點讓眼鏡企業(yè)想做到規(guī)�；�相對較難。

3、思維傳統(tǒng)，不愿意擁抱新生事物

很多傳統(tǒng)企業(yè)，學(xué)習(xí)新東西的愿望并不夠強烈。在理解不透的情況下，不相信互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)Φ昝驿N售有幫助，所以對互聯(lián)網(wǎng)等新生事物采取了放任態(tài)度，尤其對QQ，微信，微博等新興應(yīng)用并不太擅長，成為短板，制約了發(fā)展。

4、眼鏡業(yè)缺乏好的職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

任何行業(yè)都需要有創(chuàng)造力和生命力的產(chǎn)品經(jīng)理，但是在眼鏡行業(yè)缺乏真正的職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的角色。眼鏡店具有潛在社會屬性(比如更方便社交)，燈光環(huán)境，裝修，服務(wù)人員的服務(wù)水準等所有這些其實可以用產(chǎn)品經(jīng)理的思維去包裝成為一個個產(chǎn)品。

5、資本與財務(wù)困境

中國眼鏡公司之中上市者寥寥。一方面固然是因為規(guī)�；�的因素，但是更重要的因素在于財務(wù)審計和財務(wù)制度的不合理。這導(dǎo)致眼鏡企業(yè)財務(wù)狀況往往很難清晰，同時由于很多眼鏡公司初期規(guī)模很小，沒有財務(wù)軟件這些處理方式，導(dǎo)致上市時候存在困境。

2、診斷目的

   我國眼鏡行業(yè)作為世界眼鏡的重要生產(chǎn)國，蘊含著巨大的商機，在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)需要進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能不被時代淘汰。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業(yè)內(nèi)部的實際運作情況，用swot分析深鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢與機會和挑戰(zhàn)，以便為深鏡企業(yè)制定一個切實可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。

3、診斷內(nèi)容

此次診斷，將從以下幾方面進行：

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

2、主要營銷市場

3、近年業(yè)務(wù)情況

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度

5、企業(yè)綜合實力

6、競爭對手分析

4、診斷方式

   此次診斷活動將對深鏡企業(yè)中高層職員采取訪談的方法和企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實有效的資料。

5、診斷實施

1、方案制定、問卷/提綱設(shè)計

2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定

3、正式具體操作—調(diào)研資料分析、整理

4、撰寫診斷報告

6、診斷結(jié)果

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：

深鏡企業(yè)為生產(chǎn)營銷一體化企業(yè)，在深圳擁有5家連鎖店，規(guī)模較大。主要組織結(jié)構(gòu)有生產(chǎn)部、物控部、工程部、業(yè)務(wù)部、行政部、財務(wù)部，沒有網(wǎng)絡(luò)運營部門。員工學(xué)歷偏低，大專以上學(xué)歷僅有5%，缺乏專業(yè)培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)。

2、主要營銷市場：

深鏡企業(yè)的營銷模式為兩種，一是眼鏡批發(fā)，二是店面銷售。批發(fā)以內(nèi)銷為主，店面以本地為主。

3、近年業(yè)務(wù)情況：

深鏡企業(yè)近幾年業(yè)務(wù)情況：內(nèi)銷營業(yè)額2014年營業(yè)額同比2013年上升2.3%，2015年第一季度營業(yè)額同比2014年營業(yè)額下降1.5%。店面營業(yè)額2014年營業(yè)額同比2013年下降1.2%，2015年第一季度營業(yè)額同比2014年營業(yè)額下降0.8%。

從營業(yè)額上看，深鏡企業(yè)近幾年內(nèi)銷營業(yè)額上升遲緩，店面營業(yè)額呈下降狀態(tài)。

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度：

深鏡企業(yè)擁有展示型的企業(yè)網(wǎng)站，并無做相關(guān)推廣，企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)+思維，懂得互聯(lián)網(wǎng)運營的人并不多。

5、企業(yè)綜合實力：

資金有限：深鏡企業(yè)資金實力相對薄弱，無力投資大數(shù)據(jù)、云計算等業(yè)務(wù)。

人才有限：無網(wǎng)絡(luò)推廣人員、網(wǎng)絡(luò)運營人員、技術(shù)發(fā)開人員，無法自己發(fā)開大數(shù)據(jù)、云計算。

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

6、競爭對手分析：

   深鏡企業(yè)兩大競爭對手并沒有進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)產(chǎn)品、價格與深鏡企業(yè)相近，主要營銷市場也相同，這對深鏡企業(yè)來說，完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，就能搶占到線上市場。

7、診斷結(jié)果分析

深鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型優(yōu)勢和機會：

深鏡企業(yè)組織結(jié)構(gòu)清晰，市場范圍大，銷售渠道清晰，對互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型非常有利。兩大競爭對手沒有進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，對深鏡企業(yè)來說，是一個發(fā)展壯大、搶占市場的好時機。

  深鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型劣勢和挑戰(zhàn)：

  營銷手段落后，固定模式緊固企業(yè)發(fā)展，營業(yè)額呈下降趨勢，對眼鏡行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化一無所知，轉(zhuǎn)型存在不懂運營與維護的風(fēng)險。

8、診斷方案

針對深鏡企業(yè)的診斷結(jié)果進行詳細分析，耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組為其互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉(zhuǎn)型方案，理由如下：

1、云計算技術(shù)方面：

深鏡企業(yè)需要使用輕云主機，搭建建立一個安全、穩(wěn)定、快速的多語言網(wǎng)站，以便開拓線上市場，進軍國外市場。

輕云主機獨享服務(wù)器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網(wǎng)站平臺安全性更高、運行更快速、更穩(wěn)定。深鏡企業(yè)只要通過輕云主機建站，就享受云計算帶來的巨大紅利。

2、全網(wǎng)營銷模式方面：

深鏡企業(yè)只有一個展示型網(wǎng)站，針對網(wǎng)路用戶范圍小，無法做到全網(wǎng)營銷。

建站寶盒首創(chuàng)PC站、手機站、微網(wǎng)站三站合一，一個網(wǎng)站覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡(luò)用戶，幫助深鏡企業(yè)真真正正融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到全網(wǎng)覆蓋，多渠道營銷。

3、對接B2B平臺方面：

深鏡企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營經(jīng)驗，不懂如何利用網(wǎng)站吸引目標客戶。建站寶盒則可以提供完整的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)運營渠道。

建站寶盒內(nèi)置在線商城、在線支付、購物系統(tǒng)等功能，幫助深鏡企業(yè)對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營銷。

4、O2O平臺搭建：

O2O其實就是微觀的互聯(lián)網(wǎng)+，深鏡企業(yè)作為半商半醫(yī)的特色服務(wù)行業(yè)，需要搭建一個O2O商業(yè)模式，給客戶一個線下體驗。

建站寶盒內(nèi)置微商城、微餐飲等功能，可幫助汕玩企業(yè)完成線上線下對接，打造系統(tǒng)的微營銷平臺，完美實現(xiàn)O2O商業(yè)模式。

5、大數(shù)據(jù)分析方面：

深鏡企業(yè)無資金實力，也無力吸引融資，借助外力因素構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析平臺，建站寶盒則可以為深鏡企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析平臺。

建站寶盒內(nèi)置免費SEO優(yōu)化、廣告系統(tǒng)、新聞模塊等功能，深鏡企業(yè)可輕松通過大數(shù)據(jù)分析，提高網(wǎng)站優(yōu)化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術(shù)方面：

深鏡企業(yè)技術(shù)有限，人才不足，無相關(guān)技術(shù)部門給予技術(shù)支持。建站寶盒則將技術(shù)要求將到最低點，無技術(shù)支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

7、資金預(yù)算方面：

深鏡企業(yè)資金薄弱，預(yù)算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在深鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預(yù)算之內(nèi)。

9、實施診斷方案

1、實施計劃和步驟

根據(jù)診斷方案制定實施計劃和步驟并推動深鏡企業(yè)組織相部部門人員進行實施。跟進實施進程，對實施過程中出現(xiàn)的問題進行指導(dǎo)。

2、實施結(jié)果信息收集

在診斷方案的實施過程中，指定專人收集數(shù)據(jù)和信息，并要確保數(shù)據(jù)的準確性和有效性及客觀。避免人為有目的性的收集數(shù)據(jù)。

3、 實施結(jié)果分析及改進集的數(shù)據(jù)和信息進行分析

   與實施前狀況進行效果對比，查找不滿意的環(huán)節(jié)并提出進一步的改進建議。

10、結(jié)論

深鏡企業(yè)在兩大競爭對手中是首個進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的，具有突破性。一個企業(yè)，面對自己發(fā)展的瓶頸，找出發(fā)展突破點，才能壯大發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)+是李克強總理在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代下提出，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對。

文案簡介

耐思尼克是國內(nèi)十大企業(yè)建站品牌，旗下自主研發(fā)的企業(yè)自助營銷建站系統(tǒng)建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網(wǎng)站+APP軟件”的建站方式，幫助企業(yè)完美實現(xiàn)跨屏營銷、全網(wǎng)覆蓋；“會打字就會建站，會上網(wǎng)就會推廣”的操作風(fēng)格，幫助企業(yè)一步實現(xiàn)建站需求，利用云計算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、O2O、B2B等便利完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)順利找到風(fēng)口。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業(yè)完成 “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型任務(wù)的建站解決方案，并未廣大中小型企業(yè)提供專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案咨詢。

成員單位                                           

建站寶盒“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案指導(dǎo)小組

TEL：0756-3366365

企業(yè)QQ：800092336

網(wǎng)址：http://m.alapot.com

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