耐思尼克：某眼鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，無數(shù)的商品從貨架上搬到了網(wǎng)絡(luò)上，電子商務(wù)的迅速崛起已經(jīng)讓人們開感受到足不出戶就可以買到自己想要的東西帶來的快感，低投資低風(fēng)險(xiǎn)的電子商務(wù)模式也讓商家如獲至寶，商家將省下的成本讓利給消費(fèi)者，更是一個(gè)皆大歡喜的局面。作為我國傳統(tǒng)暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，該如何搬上互聯(lián)網(wǎng)呢？

李克強(qiáng)總理提出互聯(lián)網(wǎng)+以來，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型成了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展的必經(jīng)之路，作為半商半醫(yī)的眼鏡行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型確實(shí)是一大挑戰(zhàn)。深圳某眼鏡企業(yè)（以下簡稱“深鏡企業(yè)”）向耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組咨詢，如何實(shí)現(xiàn)眼鏡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，我們給與了一下解決方案。

以下是深鏡企業(yè)的診斷方案。

1、診斷背景

S-眼鏡行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢：

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國眼鏡制造業(yè)銷售收入總額（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和）達(dá)到154.356億元，比上年同期增長25.42%；利潤總額達(dá)到8.482億元，比上年同期增長39.23%。2015年第一季度，我國眼鏡制造業(yè)銷售總額達(dá)到82.331億，比上年同期增長24.81%，利潤總額達(dá)到4.856億元，比上年同期增長15.80%。從數(shù)據(jù)看，眼鏡行業(yè)一直保持快速增長態(tài)勢，行業(yè)整體趨勢看好。

另外，中國世界主要眼鏡的主要生產(chǎn)國和出口國，占世界份額的60%以上。據(jù)中國眼鏡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國60%的眼鏡產(chǎn)品用于出口，近幾年出口額均在30億元以上，年增長率為18.50%。眼鏡出口市場叫好，很多企業(yè)積極投身眼鏡行業(yè)。

W-眼鏡行業(yè)處于發(fā)展劣勢：  

1、眼鏡行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足；裝備和工藝水準(zhǔn)較低，設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力薄弱，，雖然塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無國際品牌。

2、眼鏡行業(yè)在發(fā)展中也存在著“低散小”現(xiàn)象普遍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重、轉(zhuǎn)型升級(jí)緩慢、市場競爭力下降、環(huán)保欠賬多、產(chǎn)業(yè)布局不合理、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)差等問題

3、我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過2萬家，并已形成廣東東莞，福建廈門，浙江溫州，江蘇丹陽，上海，北京等主要生產(chǎn)基地。隨著眼鏡眼鏡需求量的大增，眼鏡店面的增加，眼鏡制造業(yè)內(nèi)部的競爭也日趨白熱化。

O-眼鏡行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國戴眼鏡人口約占全國總?cè)丝诘?0%，約3.6億人，每年市場需求量約達(dá)1.2億副，近300億元的產(chǎn)業(yè)總值，其中，青少年近視人群正在迅速擴(kuò)大，已引起全國各社會(huì)的廣泛觀注與眾視。據(jù)國家教育部，衛(wèi)生部體育總局等五部委最近組織的一項(xiàng)全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果表明，在2000多萬在校學(xué)生中，小學(xué)生近視率達(dá)31.67%，初中生達(dá)58.07%，高中生為76.02%，大學(xué)生高達(dá)82.68%，這當(dāng)然不是一個(gè)好現(xiàn)象，但從消費(fèi)品市場的角度而言，這無疑是個(gè)穩(wěn)定而高大的市場，而且眼鏡易碎，更換率高，尤其學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)更換頻率更高。

T-眼鏡行業(yè)發(fā)展的威脅

1、缺乏人才

缺乏足夠優(yōu)秀高水平的人才來幫助企業(yè)打造品牌和完善企業(yè)的培訓(xùn)以及標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)。

2、中國龐大的地域

中國幅員遼闊，地區(qū)差異較大，其產(chǎn)生的不同的需求和風(fēng)格特點(diǎn)讓眼鏡企業(yè)想做到規(guī)模化相對(duì)較難。

3、思維傳統(tǒng)，不愿意擁抱新生事物

很多傳統(tǒng)企業(yè)，學(xué)習(xí)新東西的愿望并不夠強(qiáng)烈。在理解不透的情況下，不相信互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)Φ昝驿N售有幫助，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等新生事物采取了放任態(tài)度，尤其對(duì)QQ，微信，微博等新興應(yīng)用并不太擅長，成為短板，制約了發(fā)展。

4、眼鏡業(yè)缺乏好的職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

任何行業(yè)都需要有創(chuàng)造力和生命力的產(chǎn)品經(jīng)理，但是在眼鏡行業(yè)缺乏真正的職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的角色。眼鏡店具有潛在社會(huì)屬性(比如更方便社交)，燈光環(huán)境，裝修，服務(wù)人員的服務(wù)水準(zhǔn)等所有這些其實(shí)可以用產(chǎn)品經(jīng)理的思維去包裝成為一個(gè)個(gè)產(chǎn)品。

5、資本與財(cái)務(wù)困境

中國眼鏡公司之中上市者寥寥。一方面固然是因?yàn)橐?guī)模化的因素，但是更重要的因素在于財(cái)務(wù)審計(jì)和財(cái)務(wù)制度的不合理。這導(dǎo)致眼鏡企業(yè)財(cái)務(wù)狀況往往很難清晰，同時(shí)由于很多眼鏡公司初期規(guī)模很小，沒有財(cái)務(wù)軟件這些處理方式，導(dǎo)致上市時(shí)候存在困境。

2、診斷目的

   我國眼鏡行業(yè)作為世界眼鏡的重要生產(chǎn)國，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)需要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能不被時(shí)代淘汰。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際運(yùn)作情況，用swot分析深鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，以便為深鏡企業(yè)制定一個(gè)切實(shí)可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。

3、診斷內(nèi)容

此次診斷，將從以下幾方面進(jìn)行：

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

2、主要營銷市場

3、近年業(yè)務(wù)情況

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度

5、企業(yè)綜合實(shí)力

6、競爭對(duì)手分析

4、診斷方式

   此次診斷活動(dòng)將對(duì)深鏡企業(yè)中高層職員采取訪談的方法和企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)文案等二次資料的收取，以便有針對(duì)性的收集到真實(shí)有效的資料。

5、診斷實(shí)施

1、方案制定、問卷/提綱設(shè)計(jì)

2、方案、問卷提綱的驗(yàn)證、探討、確定

3、正式具體操作—調(diào)研資料分析、整理

4、撰寫診斷報(bào)告

6、診斷結(jié)果

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：

深鏡企業(yè)為生產(chǎn)營銷一體化企業(yè)，在深圳擁有5家連鎖店，規(guī)模較大。主要組織結(jié)構(gòu)有生產(chǎn)部、物控部、工程部、業(yè)務(wù)部、行政部、財(cái)務(wù)部，沒有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部門。員工學(xué)歷偏低，大專以上學(xué)歷僅有5%，缺乏專業(yè)培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)。

2、主要營銷市場：

深鏡企業(yè)的營銷模式為兩種，一是眼鏡批發(fā)，二是店面銷售。批發(fā)以內(nèi)銷為主，店面以本地為主。

3、近年業(yè)務(wù)情況：

深鏡企業(yè)近幾年業(yè)務(wù)情況：內(nèi)銷營業(yè)額2014年?duì)I業(yè)額同比2013年上升2.3%，2015年第一季度營業(yè)額同比2014年?duì)I業(yè)額下降1.5%。店面營業(yè)額2014年?duì)I業(yè)額同比2013年下降1.2%，2015年第一季度營業(yè)額同比2014年?duì)I業(yè)額下降0.8%。

從營業(yè)額上看，深鏡企業(yè)近幾年內(nèi)銷營業(yè)額上升遲緩，店面營業(yè)額呈下降狀態(tài)。

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度：

深鏡企業(yè)擁有展示型的企業(yè)網(wǎng)站，并無做相關(guān)推廣，企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)+思維，懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的人并不多。

5、企業(yè)綜合實(shí)力：

資金有限：深鏡企業(yè)資金實(shí)力相對(duì)薄弱，無力投資大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等業(yè)務(wù)。

人才有限：無網(wǎng)絡(luò)推廣人員、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員、技術(shù)發(fā)開人員，無法自己發(fā)開大數(shù)據(jù)、云計(jì)算。

實(shí)力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

6、競爭對(duì)手分析：

   深鏡企業(yè)兩大競爭對(duì)手并沒有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格與深鏡企業(yè)相近，主要營銷市場也相同，這對(duì)深鏡企業(yè)來說，完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，就能搶占到線上市場。

7、診斷結(jié)果分析

深鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型優(yōu)勢和機(jī)會(huì)：

深鏡企業(yè)組織結(jié)構(gòu)清晰，市場范圍大，銷售渠道清晰，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型非常有利。兩大競爭對(duì)手沒有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，對(duì)深鏡企業(yè)來說，是一個(gè)發(fā)展壯大、搶占市場的好時(shí)機(jī)。

  深鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型劣勢和挑戰(zhàn)：

  營銷手段落后，固定模式緊固企業(yè)發(fā)展，營業(yè)額呈下降趨勢，對(duì)眼鏡行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化一無所知，轉(zhuǎn)型存在不懂運(yùn)營與維護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。

8、診斷方案

針對(duì)深鏡企業(yè)的診斷結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組為其互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉(zhuǎn)型方案，理由如下：

1、云計(jì)算技術(shù)方面：

深鏡企業(yè)需要使用輕云主機(jī)，搭建建立一個(gè)安全、穩(wěn)定、快速的多語言網(wǎng)站，以便開拓線上市場，進(jìn)軍國外市場。

輕云主機(jī)獨(dú)享服務(wù)器、獨(dú)立寬帶、獨(dú)立IP、超大容量空間，搭建的網(wǎng)站平臺(tái)安全性更高、運(yùn)行更快速、更穩(wěn)定。深鏡企業(yè)只要通過輕云主機(jī)建站，就享受云計(jì)算帶來的巨大紅利。

2、全網(wǎng)營銷模式方面：

深鏡企業(yè)只有一個(gè)展示型網(wǎng)站，針對(duì)網(wǎng)路用戶范圍小，無法做到全網(wǎng)營銷。

建站寶盒首創(chuàng)PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站三站合一，一個(gè)網(wǎng)站覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡(luò)用戶，幫助深鏡企業(yè)真真正正融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到全網(wǎng)覆蓋，多渠道營銷。

3、對(duì)接B2B平臺(tái)方面：

深鏡企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，不懂如何利用網(wǎng)站吸引目標(biāo)客戶。建站寶盒則可以提供完整的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營渠道。

建站寶盒內(nèi)置在線商城、在線支付、購物系統(tǒng)等功能，幫助深鏡企業(yè)對(duì)接大型B2B平臺(tái)，獲取海量目標(biāo)人群，輕松進(jìn)行在線營銷。

4、O2O平臺(tái)搭建：

O2O其實(shí)就是微觀的互聯(lián)網(wǎng)+，深鏡企業(yè)作為半商半醫(yī)的特色服務(wù)行業(yè)，需要搭建一個(gè)O2O商業(yè)模式，給客戶一個(gè)線下體驗(yàn)。

建站寶盒內(nèi)置微商城、微餐飲等功能，可幫助汕玩企業(yè)完成線上線下對(duì)接，打造系統(tǒng)的微營銷平臺(tái)，完美實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。

5、大數(shù)據(jù)分析方面：

深鏡企業(yè)無資金實(shí)力，也無力吸引融資，借助外力因素構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，建站寶盒則可以為深鏡企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

建站寶盒內(nèi)置免費(fèi)SEO優(yōu)化、廣告系統(tǒng)、新聞模塊等功能，深鏡企業(yè)可輕松通過大數(shù)據(jù)分析，提高網(wǎng)站優(yōu)化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術(shù)方面：

深鏡企業(yè)技術(shù)有限，人才不足，無相關(guān)技術(shù)部門給予技術(shù)支持。建站寶盒則將技術(shù)要求將到最低點(diǎn)，無技術(shù)支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡單，只要會(huì)打字就會(huì)建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動(dòng)手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

7、資金預(yù)算方面：

深鏡企業(yè)資金薄弱，預(yù)算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在深鏡企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預(yù)算之內(nèi)。

9、實(shí)施診斷方案

1、實(shí)施計(jì)劃和步驟

根據(jù)診斷方案制定實(shí)施計(jì)劃和步驟并推動(dòng)深鏡企業(yè)組織相部部門人員進(jìn)行實(shí)施。跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)程，對(duì)實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)。

2、實(shí)施結(jié)果信息收集

在診斷方案的實(shí)施過程中，指定專人收集數(shù)據(jù)和信息，并要確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性及客觀。避免人為有目的性的收集數(shù)據(jù)。

3、 實(shí)施結(jié)果分析及改進(jìn)集的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析

   與實(shí)施前狀況進(jìn)行效果對(duì)比，查找不滿意的環(huán)節(jié)并提出進(jìn)一步的改進(jìn)建議。

10、結(jié)論

深鏡企業(yè)在兩大競爭對(duì)手中是首個(gè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的，具有突破性。一個(gè)企業(yè)，面對(duì)自己發(fā)展的瓶頸，找出發(fā)展突破點(diǎn)，才能壯大發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)+是李克強(qiáng)總理在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代下提出，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)。

文案簡介

耐思尼克是國內(nèi)十大企業(yè)建站品牌，旗下自主研發(fā)的企業(yè)自助營銷建站系統(tǒng)建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機(jī)站+微網(wǎng)站+APP軟件”的建站方式，幫助企業(yè)完美實(shí)現(xiàn)跨屏營銷、全網(wǎng)覆蓋；“會(huì)打字就會(huì)建站，會(huì)上網(wǎng)就會(huì)推廣”的操作風(fēng)格，幫助企業(yè)一步實(shí)現(xiàn)建站需求，利用云計(jì)算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、O2O、B2B等便利完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)順利找到風(fēng)口。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業(yè)完成 “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型任務(wù)的建站解決方案，并未廣大中小型企業(yè)提供專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案咨詢。

成員單位                                           

建站寶盒“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案指導(dǎo)小組

TEL：0756-3366365

企業(yè)QQ：800092336

網(wǎng)址：http://m.alapot.com

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