這屆雙11，各家玩法依舊眼花繚亂，早在預售前被各色的表格花了眼。

Part1 預售前

10月20日預售開啟晚上六點多，點進朋友分享的在線文檔，大花發(fā)現(xiàn)，竟然有167人同時在線。

方形的小頭像還在不斷涌進，屏幕前的他們，都有一個共同的目標——在這份號稱“絕密搬運”的雙11爆款清單上，找到自己鐘意的產(chǎn)品。 然而，當隨手一滑就刷到上百條產(chǎn)品信息后，大花皺起了眉，沒兩分鐘，就點了返回鍵。

她沒想到，上班要做表格，下班還要看表格。更令她意想不到的是，當天晚上刷了一圈朋友圈下來，竟然發(fā)現(xiàn)了四條有關雙十一清單的表格分享。

 “【內部資料】飛豬雙11官方爆款清單”“叮！薇婭直播間爆品排序來了”“李佳琦雙十一攻略文檔”……不僅一些官方平臺做了表格，甚至連宣傳海報都做成了Excel的形狀。雙11的商家內卷開始了。。。。。

從11月1日零點開始，付尾款的催促聲紛至沓來，連淘寶又奔潰了，連花錢都這么不省心。

有人說，越來越卷的雙十一，成了大品牌的天堂，小商家已無力爭奪？面對流量價格高企、不計成本的價格戰(zhàn)，雙十一該如何防內卷、還能天天爆單？

怎么用別出心裁的營銷玩法，花最少的錢，做有效的促銷。今天我們就用「友客來」一起盤點行之有效的大促營銷玩法，助力雙十一「爆單」！每一個都超實用！

怎么用別出心裁的營銷玩法，花最少的錢，做有效的促銷。

宣傳預售期

雙11前期宣傳，員工助力自然少不了，每個人都有無限的人脈，其中可以用好名片獲客和文章獲客。

（1）員工推廣：名片獲客

擁有和500強一樣的名片系統(tǒng)，店員統(tǒng)一形象，體現(xiàn)企業(yè)/門店實力。

你細想一下，當公司所有員工統(tǒng)一用帶有官網(wǎng)的電子名片，方便傳播和留存，提升品牌形象， 也為公司引流。

（2）員工推廣：新聞獲客

利用熱點文章，帶上電子名片推薦給客戶，不斷提高品牌曝光度。

（3）員工推廣：站點獲客

員工直接轉發(fā)站點給客戶，同時綁定員工名片，方便記錄客戶歸屬哪個員工，利于后期的業(yè)務跟進開展。

活躍爆單期

（1）禮品卡

把傳統(tǒng)的禮品卡，升級為電子禮品卡，打破地域局限，實現(xiàn)無障礙銷售，大大拓寬銷售渠道。

舉個例子，友客來的客戶「北緯四十度」，在中秋節(jié)期間，就推出了【中秋禮品卡】套餐，在活躍傳播爆發(fā)期，出售禮品卡3500多張，截至目前該小程序成交金額已達15萬。

下圖可以查看禮品卡效果

（2）服務次卡

線上購買多次卡，吸引客戶到店消費核銷，提前鎖定客戶，增加客戶消費頻次。

可以看到下面這個友客來的花店案例「花禮花宴」，開業(yè)期間就用了服務次卡，既符合每周一花的頻率，還可以把次卡贈送給身邊好友。

點擊下圖可以查看次卡效果

除此之外，還可以借助多種優(yōu)惠券進行促單，或者采用超有噱頭的活動吸引客戶參與，但要注意活動獎品的設置，包括數(shù)量、成本等，這里可是大有講究。

復購券：客戶消費后，再次派送優(yōu)惠券，刺激客戶持續(xù)消費，提高復購率。

代金券：打造商品低價錯覺，刺激客戶下單，提升門店銷量。 

優(yōu)惠券/滿減券：95%以上的商家都會利用優(yōu)惠券做推廣，刺激消費。

秒殺/團購：定期舉行秒殺/團購福利專場，營造搶購氛圍，刺激客戶快速下單。

傳播期

在活動的傳播期，企業(yè)/商家可以通過設置有吸引力的獎品或返利，鼓勵更多用戶去轉發(fā)分享到好友、社群、朋友圈，低成本裂變大量粉絲。

（1）一級分銷返傭裂變

分享者得現(xiàn)金激勵，另一方可以獲得優(yōu)惠券激勵，雙方都能獲利，利于驅動更容易主動分享。

（2）紅包共享裂變

雙方都可以獲得共享優(yōu)惠券，讓客戶愿意傳播。

（3）熟人推薦：好友背書

邀請身邊好友轉介紹，推薦背書，報好友享受折扣，三方都能獲益。

比如「承隆口腔醫(yī)院」，這一類需要具備專業(yè)、服務性質極強的行業(yè)，一般都是轉介紹的居多，因此我們在為其設計營銷活動的時候，也把熟人推薦運用到其中，轉介紹給身邊好友時，朋友可以享受折扣價格，在傳播的同時不會讓人產(chǎn)生反感抗拒。

下面案例查看

比起粗暴的價格戰(zhàn)，「友客來團隊」更建議使用千人千面的營銷法則，用最適合用戶的方式，刺激客戶下單。

無論大商家還是小商家，雙十一想要做好一個爆款活動，最關鍵的還是要從客戶的角度去設計適合目標客群的營銷玩法，切勿盲目跟風！

私域不僅僅是個概念了，企業(yè)對于私域運營的態(tài)度已經(jīng)逐漸從錦上添花轉變?yōu)槠放茦伺涞年P鍵能力。未來的趨勢，各大企業(yè)都會陸續(xù)選擇做私域，只是時間早晚的問題。

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